Wie lassen sich gute Vorsätze nachhaltig umsetzen?
Michael Jasper
Jeder gute Vorsatz ist ein Pflasterstein auf dem Weg zur Hölle❗️
Was führt uns dann ins gelobte Land und lässt gute Vorsätze zu Realitäten werden❓
Willenskraft, Motivation und Disziplin sind es Studien zufolge nicht. 🤷
Es sind „gute“ Gewohnheiten. 🌟
„Diese entstehen dann, wenn wir in einer stabilen Umgebung eine bestimmte Handlung immer wieder ausführen und belohnt werden.“
Dazu hat Professorin Wendy Wood bereits in 2019 das viel beachtete Buch „Good Habits, Bad Habits“ veröffentlicht.
Ein Interview von ihr finden Sie auf diesem Profil unter „Im Fokus“.
Sie wollen zum Beispiel Ihre Abschlussrate deutlich erhöhen?
Dann wissen Sie, dass professionelle Erstgespräche sowie die Identifikation und Erschließung des Buying Centre besonders erfolgskritische Faktoren sind. Für mich selbst sind Erstgespräche zu einer echten „Gewohnheit“ geworden. Sie können mich nachts aus dem Schlaf reißen und ich weiß was ich zu tun habe.
Wie ich das möglich mache? Bei den #salesautomationlabs haben wir für die Vor- und Nachbereitung sowie Durchführung solcher Gespräche einen klar definierten Prozess mit einer etablierten Vorgehensweise.
Die Vorlagen sowie der notwendige Fragenkatalog sind immer „griffbereit“.
Was haben Sie sich für 2024 vorgenommen und was ist Ihre Erfolgsformel für die Umsetzung?
#winningcomplexsales#accountmanagement#leadgen#LinkedIn
