„Toten Pferde“ im Vertrieb
Michael Jasper
🚀 Erkennen Sie Ihre „toten Pferde“ im Vertrieb - rechtzeitig?
Es ist ein allzu bekanntes Szenario: 👉B2B-Verkäufer/innen jagen oft jeder Verkaufschance nach, insbesondere wenn die Pipeline dünn ist.
Hier findet eine enorme Ressourcenverschwendung statt. Ressourcen, die bei wirklich erfolgsversprechenden Projekten dann fehlen.
Warum❓Weil Chancen (gilt insbesondere für eingehende Anfragen) nicht kritisch genug qualifiziert werden.
Genau eine solche Prüfung würde in den allermeisten Fällen rechtzeitig aufzeigen, ob die jeweilige Verkaufschance bei bester Vorgehensweise wirklich zu gewinnen ist.Ist das ein unlösbares Problem und abhängig von der Tagesform des zuständigen Managements?
🌟 Nein, dazu gibt es eine bewährte Methodik❗️
Wenn Sie das Projektqualifikationsprofil, das ich Ihnen in der Präsentation vorstelle, anwenden – stolpern Sie nicht mehr in diese gemeine Falle. Das trennt schon sehr früh die Spreu vom Weizen und hilft die Effizienz spürbar zu erhöhen.
💡Neugierig geworden?Tauchen Sie tiefer in die Materie ein und erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsprojekte systematisch qualifizieren können.
Öffnen Sie die angehängte Präsentation und entdecken Sie, wie Sie mit der richtigen Anwendung echte Goldnuggets in Ihrer Pipeline identifizieren!
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