Sympathie verkauft keinen Vertrag!

Sympathie schadet nicht, aber die entscheidende Grundlage für Deinen Abschluss ist das nicht!

Ich erinnere mich an viele Meetings mit "Coaches", die voller Herzlichkeit waren. Viel Lächeln, warme Worte – fast wie in einer Peanuts-Folge.

Ich sehe dann immer Lucy vor mir, mit ihrem Stand „The Doctor is in – 5 Pence per hour“. Das klingt nett – aber in solchen Momenten wurde mir oft klar: Hier gibt es noch nicht mal die 5 Pence zu holen. Kein echtes Potenzial, kein echter Fortschritt, nur Smalltalk.

→ Sympathie ist schön. Sie macht das Gespräch angenehmer

→ Aber: Sympathie allein bringt keinen Abschluss und kein GeschäftIm B2B-Vertrieb zählt am Ende, wie gut Du Deine Kontakte qualifizierst. Wen Du vor Dir hast. Ob wirklich ein Bedarf da ist. Und, ob der Wille zum Abschluss vorhanden ist.(Und ja, nur ein sehr guter Kaffee hilft manchmal, die Zeit zu retten – aber das ist dann auch schon alles.)

Meine Erfahrung:

→ Zu viele dieser „Kaffee-Meetings“ kosten Dich Zeit und Energie

→ Sie bringen Dich selten weiter

→ Sie führen fast nie zu einem echten Auftrag

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Unterm Strich: Sympathie darf nie die einzige Basis für ein Vertriebsmeeting sein. Sie ist das Sahnehäubchen – aber nicht der Kuchen.

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