Sterben B2B Verkaufende aus?

Geht es B2B-Verkaufenden bald wie den Dinosauriern? Es macht "Rumms" und alle sind plötzlich weg❓

Du findest die Frage skurril? Das ist eine undenkbare Utopie für Dich?

Dann habe ich schlechte Nachrichten für Dich. Die Expert/innen der Gartner Group prognostizieren in ihren Studien einen anhaltenden und sprunghaften Anstieg von vollkommen digitalen B2B-Transaktionen.

Das gilt nicht nur für profane Kleinklein-Vorgänge, sondern ebenfalls für komplexere Transaktionen mit einem Volumen bis zu 500.000 Dollar. Eine weitere Zahl ist, dass 44% der Millennials Deals ohne Zutun von Verkaufenden deutlich bevorzugen. Das sollte Dir zu denken geben.

Was Dich jedoch wirklich bewegen sollte, ist einer der Hauptgründe dafür:

→ Die nachwachsende jüngere Generation hat kein Vertrauen in Ihre Verkaufenden! Diese jungen Menschen sehen keinen Mehrwert im Austausch mit Deinen Vertriebsmitarbeitenden.

Wo siehst Du auf einer Skala von 0 (keinen) bis 10 (exzellenten) den Mehrwert, den Deine Verkaufenden ihren Interessenten bieten?

‍