B2B-Vertriebsprofis beherrschen alle Phasen des Vertriebs perfekt.

Was glauben Sie, gibt es die B2B-Vertriebsprofis, die alle Phasen des Vertriebs von der Identifikation, Erschließung des Buying Centres, Angebot, Abschluss und Kundenentwicklung gleich gut beherrschen❓

Es ist nicht auszuschließen, dass es diese Universalgenies 🦸 gibt. Sicher ist aber, dass diese sehr selten sind.

Das Dilemma ist auch, dass sich auf individuelles Genie keine skalierbaren Vorgehensweisen aufbauen und üben lassen. 🤷

Bei den #salesautomationlabs haben wir uns in den letzten Monaten mit 3 wesentlichen Herausforderungen im B2B-Vertrieb beschäftigt:

1.     Der Leadgenerierung

2.     Der systematischen Erhöhung der Abschlussrate

3.     Der systematischen Entwicklung von strategischen Accounts

Die Erfahrung zeigt, dass hier völlig unterschiedliche Fähig- und Fertigkeiten von Verkäufer/innen gefragt sind.

Im Ergebnis führt das dazu, dass Vertriebsorganisationen die genannten 3 Disziplinen voneinander entkoppeln und mit entsprechenden Spezialist/innen besetzen.

Für einige Unternehmen haben wir auch „#Leadgen as a Service“-Lösungen umgesetzt, weil hier nicht nur die Expert/innen fehlen, sondern der Technologieeinsatz auch hoch ist und erst erlernt werden will.

Für Gerald Hoff und mich kann ich auch sagen, dass unsere Stärken 💪 zumindest unterschiedlich ausgeprägt sind.

Wie ist das in Ihren Unternehmen und Vertriebsorganisationen❓

‍#winningcomplexsaleshashtag #accountmanagement

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