100% Abschlussrate – Unmöglich? Nicht so!

💥Soweit habe ich es noch nie zuvor geschafft. Bis zum 18. September habe ich alle ausgelegten Angebote gewonnen. 😇

Das ist kein Zufall, sondern basiert auf einer konsequenten Anwendung der #winningcomplexsales -Methodik.

Dabei sind aus meiner Erfahrung 3 Hacks erfolgsentscheidend

1. ein tipptopp vorbereitetes Erstgespräch, in dem die entscheidenden Herausforderungen des Kunden sowie deren Auswirkungen auf den Vertriebserfolg herausgearbeitet, die Lösung sowie deren Nutzen schon skizziert werden. Ebenso gilt es Verbindlichkeit für die nächste Schritte, das Budget und die einzubindenden Personen herzustellen

2️. die Annahmen über die relevanten Herausforderungen sowie deren Auswirkung verprobe ich vor Angebotserstellung mit 2 Verkäufer/innen aus dem Vertriebsteam im Rahmen eines strukturierten Interviews

3️. das Angebot gebe ich erst ab, wenn das Buy-In des/r Entscheider/in bzw. Genehmiger/in vorliegt und das Budget für das Programm zur Verfügung steht. Grundlage des Angebotes ist ein klare Zieldefinition für das Programm und ein attraktiver Business CaseDiese Vorgehensweise ist ehrlich gesagt kein Hexenwerk. Verständnis, viel Übung und konsequente Anwendung sind in meinen Augen die erfolgskritischen Faktoren. Schnelle Reaktionszeiten, fortlaufende Bereitschaft für die Extrameile sowie Standvermögen sind zudem hilfreiche Eigenschaften, nicht nur, wenn es um komplexen B2B-Vertrieb geht.

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