Verkaufsprozesse erfolgreich steuern. Keine verpatzten Chancen mehr!

Wir alle kennen das. Das Verkaufsteam rechnet damit, den Auftrag zu erhalten, und wenn die Entscheidung ansteht, geht der Auftrag überraschenderweise an einen Mitbewerber☹️. Warum passiert so etwas❓

Es kommt immer wieder vor, dass Verkaufsvorgänge weder systematisch, noch ausreichend qualifiziert werden – oder zu spät❗️ Dies führt dazu, dass zum Beispiel relevante Personen im Buying Center nicht identifiziert und angezapft werden oder nicht klar ist, gegen welchen Wettbewerber konkurriert wird.

Je komplexer und somit aufwendiger die Verkaufsvorgänge sind 🤯, desto kostspieliger ist eine solche Niederlage. Nicht zuletzt schlägt das auf die Motivation des gesamten Teams und der abgegebene Forecast für den Auftragseingang ist für den 🗑️. Das kann auch noch Vertrauen beim Top-Management kosten.

Um dies zu vermeiden, ist es sehr hilfreich, eine standardisierte und gut strukturierte Roadmap für Verkaufschancen einzusetzen.

Der Zweck einer Opportunity Roadmap besteht darin, Stärken und Problembereiche in einem komplexen Verkaufsprozess aufzudecken. Das Tool hilft den Teammitgliedern, die aktuelle Situation schnell zu verstehen und neue Ideen zu entwickeln, um den Verkauf zu gewinnen.

Wenn Sie es also leid sind, Aufträge zu verlieren, sollten Sie überlegen Ihre Roadmap zum Vertriebserfolg aussehen sollte. Das Video unter „Im Fokus“ auf meinem Profil gibt einige sehr gute Anregungen dazu👍.

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