Trends im B2B-Vertrieb 2023

Was sind die Trends im B2B-Vertrieb, die in 2023 eine besondere Rolle spielen❓ Was erwartet die Vertriebsprofis in den unterschiedlichsten Branchen?

Die letzten 3 Jahren haben gezeigt, dass ein verlässlicher Blick selbst in die nahe Zukunft kaum mehr möglich ist 🤷♂️. Dennoch gibt es einige Entwicklungen, die wahrscheinlich weiter an Bedeutung gewinnen werden:

^① Die Verwendung von #KI und #machinelearning wird noch wichtiger. Diese Technologien können beispielsweise dazu beitragen, den Vertriebsprozess zu automatisieren und zu optimieren.

② Die Personalisierung von Vertriebsansätzen wird noch wichtiger. Kunden erwarten heutzutage individuelle Angebote und Lösungen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse exakt zugeschnitten sind.

③ Der Einsatz von Daten- und Analysewerkzeugen wird noch erfolgsentscheidender. Durch die Sammlung und Auswertung von Kundendaten können Vertriebsmitarbeiter/innen bessere Entscheidungen treffen und ihre Strategien optimieren.

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Für alle anderen Verkaufsvorgängen und gerade für die komplexeren ist die „handwerkliche“ Exzellenz der Verkäufer/innen erfolgsentscheidend 💪.

Hier hilft #Digitalisierung und Automatisierung nur dabei auf effiziente Art und Weise die Abschlussrate hochzuhalten‼️