The Social Selling TOOL KIT

#LinkedIn – was sind die 5 entscheidenden Faktoren für Ihren Erfolg auf der Plattform❓

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1. Die richtige Einstellung: Der Aufbau vertrauensvoller Beziehungen braucht Zeit. Ebenso ist die Bereitschaft Wissen zu teilen und zu helfen eine wichtige Grundlage. Authentizität und Professionalität sind weitere wichtige Eigenschaften.

2️. Wissen: Dazu gehört auch das klare Verständnis, des „Warum?“ LinkedIn ein wichtiger Vertriebskanal sein kann. Dann kommen natürlich noch technisches Verständnis, Funktionen und Best-Practices dazu. Kenntnisse über die aktuellsten Trends und Tools sind wichtig für Effizienz und Erfolg.

3️. Werkzeuge: wie bei jedem Handwerk, brauchen Profis auch das richtige Werkzeug 🔧. Wer diesen Kanal aktiv betreiben will, sollte über ein Premium-Profil verfügen. Dann gehört der Sales Navigator automatisch dazu. Zusätzlich gibt es noch wirklich smarte Helferlein. Dazu findet Ihr in der Anlage eine praktische Auswahl.

4️. Zielgruppe: klingt so selbstverständlich, ist es aber nicht. Um unter diesen knapp 900 Millionen Mitgliedern nicht den Überblick zu verlieren, ist eine glasklare Definition der Zielgruppe 🎯 und deren Problem-Korridor die erfolgsentscheidende Grundlage. Daraus leitet sich der Profilinhalt, das Netzwerk sowie jeglicher Content ab.

5️. Zeit: Erfolg auf LinkedIn braucht Zeit und Geduld. Um hier Ergebnisse zu erzielen, sind etwa 16 h/ Monat, also 2 volle Arbeitstage erforderlich. Gilt es zu Beginn noch umfassende Kontaktkampagnen durchzuführen, um das Volumen des Netzwerkes auf das Mindestniveau zu bringen, kommen nochmals in etwa 8 h hinzu.

Um es offen zu sagen, um hier und heute im komplexen B2B-Vertrieb erfolgreich zu sein, braucht es LinkedIn nicht zwingend.

Wenn der Zeiteinsatz nicht fortlaufend zu gewährleisten ist, kann es besser zu sein, gar keine Zeit zu investieren. Spätestens mittelfristig führt aber kein Weg an dieser Plattform vorbei‼️

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Die Basis

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